Chương trình kích cầu tiêu dùng 2025–2027: Cơ hội vàng cho doanh nghiệp phân phối

Ngày 08/08/2025, Bộ Công Thương chính thức ban hành Quyết định số 2269/QĐ-BCT, phê duyệt chương trình kích cầu tiêu dùng: “Chương trình phát triển thị trường trong nước – kích cầu tiêu dùng – đẩy mạnh Cuộc vận động ‘Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam’ giai đoạn 2025–2027”. Đây là một trong những chương trình trọng điểm của ngành công thương trong năm 2025, với phạm vi triển khai trên toàn quốc, tác động trực tiếp đến hệ thống phân phối, bán lẻ và người tiêu dùng ở cả kênh truyền thống (GT) và kênh hiện đại (MT).

Chương trình không chỉ đơn thuần là một chiến dịch khuyến mại ngắn hạn. Đây là kế hoạch tổng thể kéo dài ba năm với mục tiêu kích thích tiêu dùng, thúc đẩy sản xuất trong nước, và đặc biệt là nâng tầm vị thế hàng Việt ngay trên thị trường nội địa. Với loạt chính sách hỗ trợ về thuế, phí, tín dụng và truyền thông, Bộ Công Thương kỳ vọng sẽ tạo ra làn sóng tiêu dùng hàng Việt quy mô lớn, khuyến khích doanh nghiệp phân phối mở rộng thị phần và cải thiện năng lực cạnh tranh.

Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt và hành vi tiêu dùng thay đổi nhanh chóng, đây là thời điểm vàng để các doanh nghiệp phân phối tái cấu trúc chiến lược sản phẩm, kênh phân phối và vận hành, nhằm bắt nhịp với làn sóng kích cầu sẽ diễn ra mạnh mẽ trong cả năm 2025 và lan sang các năm tiếp theo.

1. Mục tiêu và tác động của chương trình kích cầu 2025–2027 đến doanh nghiệp phân phối

Mục tiêu chương trình kích cầu tiêu dùng 2025–2027

Chương trình phát triển thị trường trong nước, kích cầu tiêu dùng giai đoạn 2025-2027 (Quyết định 2269/QĐ-BCT) (Hình từ văn bản)

Chương trình kích cầu tiêu dùng 2025–2027 được thiết kế với 4 mục tiêu rõ ràng:

Thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa nội địa: Năm 2025, tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng dự kiến tăng khoảng 10,5%, phấn đấu đạt 12%, đóng góp vào mục tiêu GDP tăng trưởng 8,3–8,5%.
Ổn định nguồn cung và giá cả: Đảm bảo hàng hóa thiết yếu luôn dồi dào, không để xảy ra tình trạng thiếu hụt hay tăng giá bất hợp lý, đặc biệt trong các dịp cao điểm như Tết Nguyên đán và mùa mua sắm cuối năm.
Phạm vi tác động rộng: Thu hút ít nhất 15 triệu người tiêu dùng và hơn 50.000 doanh nghiệp tham gia vào các hoạt động xúc tiến tiêu dùng.
Ưu tiên hàng Việt: Tập trung vào sản phẩm có tỷ lệ nội địa hóa cao, đạt chuẩn chất lượng, an toàn và thân thiện môi trường; đồng thời được truyền thông mạnh mẽ trong cuộc vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam”.

Cơ hội mở rộng kênh bán lẻ cho doanh nghiệp phân phối

Ưu tiên đưa hàng Việt vào kênh bán lẻ: Với chính sách khuyến khích tiêu dùng hàng Việt, doanh nghiệp phân phối có lợi thế trong việc đàm phán với các hệ thống bán lẻ, siêu thị và kênh truyền thống.
Hưởng ưu đãi và hỗ trợ quảng bá: Tham gia chương trình giúp thương hiệu được hưởng “sóng” truyền thông quốc gia, kết hợp với các sự kiện lớn như Lễ hội mua sắm Việt Nam, chương trình khuyến mại tập trung quốc gia.
Tiếp cận thị trường mới: Mở rộng độ phủ đến các khu vực nông thôn, miền núi và các thị trường tiềm năng chưa khai thác mạnh.

Lường trước các thách thức để doanh nghiệp chuẩn bị đối phó

Tiêu chuẩn hàng hóa: Đảm bảo chất lượng, truy xuất nguồn gốc và đáp ứng yêu cầu kiểm định để được ưu tiên trong các chương trình kích cầu.
Cạnh tranh và khác biệt hóa sản phẩm: Khi tất cả doanh nghiệp đều cùng hưởng lợi từ chính sách, yếu tố tạo khác biệt sẽ nằm ở định vị sản phẩm và kênh phân phối. Doanh nghiệp cần chủ động thiết kế bao bì, thông điệp tiếp thị và lựa chọn kênh bán phù hợp với từng nhóm khách hàng để không bị “hòa tan” trong làn sóng hàng Việt.
Tốc độ cung ứng & Quản trị tồn kho: Chương trình kích cầu thường kéo theo tăng trưởng đột biến về đơn hàng, đặc biệt vào các đợt cao điểm khuyến mãi. Doanh nghiệp nào không có hệ thống dự báo và điều phối kho hiệu quả rất dễ rơi vào tình trạng:

Thiếu hàng tại các điểm bán trọng yếu.
Tồn đọng hàng ở kho khu vực do phân bổ sai nhu cầu.

Đọc thêm: Logistics Việt Nam 2025: Từ điểm nghẽn chi phí đến xu hướng tối ưu chuỗi cung ứng phân phối

2. Chiến lược giúp doanh nghiệp phân phối tận dụng làn sóng kích cầu 2025–2027

Chương trình kích cầu tiêu dùng 2025–2027 là một “đòn bẩy” hiếm có, nhưng cũng là phép thử năng lực quản trị và khả năng thích ứng của doanh nghiệp phân phối. Nếu chỉ nhìn đây như một cơ hội bán hàng ngắn hạn, doanh nghiệp sẽ bỏ lỡ tiềm năng tăng trưởng bền vững. Điều quan trọng là biến “đợt sóng” kích cầu thành “dòng chảy” lợi nhuận dài hạn.

2.1 Điều chỉnh chiến lược sản phẩm: Tập trung và khác biệt hóa

Tập trung danh mục: Doanh nghiệp cần rà soát toàn bộ sản phẩm, chọn ra nhóm hàng Việt có khả năng tiêu thụ mạnh, biên lợi nhuận tốt, phù hợp tiêu chí chương trình. Ví dụ: thực phẩm chế biến đạt chuẩn an toàn, hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) với thương hiệu Việt uy tín.
Khác biệt hóa bao bì và định vị: Các sản phẩm trong chiến dịch nên có bao bì nhận diện riêng (tem nhãn chiến dịch, thông điệp “Ưu tiên hàng Việt”), giúp dễ dàng kết nối với truyền thông quốc gia và tạo hiệu ứng tại điểm bán.
Đáp ứng tiêu chuẩn cao hơn: Doanh nghiệp cần đảm bảo sản phẩm đạt các tiêu chuẩn về chất lượng, truy xuất nguồn gốc và có chứng chỉ phù hợp, vì đây là điều kiện bắt buộc để được phân phối vào các kênh bán lẻ lớn trong khuôn khổ chương trình.

2.2 Tối ưu kênh phân phối: Phủ rộng và linh hoạt

Phủ rộng đa kênh: Kết hợp GT (kênh truyền thống) – MT (siêu thị, chuỗi cửa hàng) – E-commerce – Social commerce, nhằm đảm bảo hàng Việt xuất hiện ở mọi điểm chạm khách hàng.
Linh hoạt mô hình hybrid: Giữ thế mạnh mạng lưới nhà phân phối hiện hữu nhưng đồng thời mở rộng hợp tác với các chuỗi bán lẻ hiện đại, nền tảng TMĐT để tận dụng sức mua từ giới trẻ và người tiêu dùng đô thị.
Điều phối tồn kho thông minh: Khi cầu tăng đột biến, khả năng điều chuyển hàng giữa kho và điểm bán nhanh chóng sẽ là yếu tố quyết định khả năng bán hết hàng.

2.3 Chính sách giá: Linh hoạt nhưng giữ giá trị thương hiệu

Giá khuyến mại theo nhịp sự kiện: Điều chỉnh khuyến mãi ăn theo các mốc của chương trình (ví dụ: Lễ hội mua sắm Việt Nam, các tuần lễ hàng Việt tại siêu thị).
Điều chỉnh ưu đãi theo từng khu vực: Dựa trên dữ liệu bán hàng để áp dụng mức giá và khuyến mãi phù hợp cho mỗi vùng, giúp tối ưu lợi nhuận.
Bảo vệ giá trị thương hiệu: Hạn chế việc giảm giá mạnh kéo dài vì có thể làm thị trường mất phản ứng, thay vào đó nên kết hợp các chương trình ưu đãi với hoạt động gia tăng giá trị như bán kèm sản phẩm, tặng quà.

2.4 Khai thác dữ liệu để dự báo và ra quyết định

Dữ liệu nội bộ: Tận dụng ERP/DMS để theo dõi real-time các chỉ số sell-out, tốc độ quay vòng hàng, tồn kho từng điểm bán.
Dữ liệu thị trường: Kết hợp báo cáo thị trường, thông tin từ kênh bán lẻ và xu hướng tiêu dùng để dự đoán sản phẩm nào sẽ tăng trưởng mạnh trong các đợt cao điểm.
Chủ động ra quyết định: Chẳng hạn, nếu dữ liệu cho thấy một sản phẩm (SKU) đang bán chạy hơn dự kiến ở miền Bắc, doanh nghiệp có thể nhanh chóng điều chuyển hàng từ miền Trung ra trong 24–48 giờ để kịp thời nắm bắt cơ hội.

2.5 Tư duy chiến lược dài hạn

Dù mục tiêu ngắn hạn là tận dụng làn sóng kích cầu, doanh nghiệp nên xem đây như một dịp để thử nghiệm và nâng cấp hệ thống quản trị — từ sản phẩm, kênh phân phối, chính sách giá đến quản lý dữ liệu. Khi chương trình kết thúc, những năng lực này vẫn sẽ là lợi thế cạnh tranh quan trọng trong thị trường bán lẻ đầy khốc liệt.

Đọc thêm: Xu hướng Social Commerce 2025-2030: Cơ hội bứt phá cho doanh nghiệp phân phối tại Việt Nam

3. Giải pháp vận hành thông minh để tận dụng tối đa cơ hội kích cầu 2025–2027

Để biến các ý tưởng chiến lược thành hành động hiệu quả, doanh nghiệp cần một hệ thống quản trị đủ mạnh để nắm dữ liệu tức thì, điều phối linh hoạt và ra quyết định nhanh. Giải pháp MBWNext – Giải pháp quản trị chuyên biệt cho công ty Phân phối, đặc biệt phù hợp với yêu cầu của chương trình kích cầu 2025–2027.

3.1 Quản lý tồn kho đa điểm theo thời gian thực

Cho phép CEO và bộ phận vận hành biết chính xác số lượng hàng ở từng kho, từng điểm bán, cập nhật tức thì khi có giao dịch.
Hỗ trợ thiết lập ngưỡng tồn kho an toàn cho từng SKU, từng khu vực, giúp tránh thiếu hàng trong cao điểm hoặc tồn kho dư thừa sau chiến dịch.

3.2 Phân tích bán hàng sâu và linh hoạt

Theo dõi sell-out theo ngày/tuần/tháng, lọc theo SKU, kênh bán, khu vực.
Xác định nhóm hàng bán chạy nhất để ưu tiên trưng bày, khuyến mại, và phân phối.
Cảnh báo khi doanh số hoặc tốc độ bán lệch khỏi dự báo, giúp phản ứng nhanh.

3.3 Tự động hóa luồng phân phối và điều chuyển hàng hóa

Hệ thống tự động gợi ý điều chuyển hàng giữa kho khi có điểm bán vượt hoặc thấp hơn ngưỡng tồn kho an toàn.
Tích hợp lộ trình giao hàng tối ưu để rút ngắn thời gian và giảm chi phí vận chuyển.
Quản lý quy trình phân phối từ đặt hàng → duyệt đơn → giao hàng → xác nhận thành công, tất cả trên một nền tảng.

3.4 Tích hợp dữ liệu cho dự báo và ra quyết định

Kết nối dữ liệu bán hàng, tồn kho, mua hàng, tài chính với dữ liệu thị trường từ DMS.
Sử dụng dashboard trực quan để CEO có cái nhìn toàn cảnh về tình hình kinh doanh, hiệu quả chiến dịch, và dòng tiền.
Cho phép lập báo cáo tùy biến để phục vụ yêu cầu từ đối tác bán lẻ hoặc cơ quan quản lý.

Với giải pháp MBWNext quản trị tổng thể, doanh nghiệp phân phối có thể:

Phản ứng nhanh với biến động cầu thị trường trong các đợt kích cầu.
Tối ưu nguồn lực và giảm thiểu lãng phí tồn kho.
Ra quyết định chính xác dựa trên dữ liệu real-time.
Duy trì năng lực cạnh tranh ngay cả sau khi chương trình kết thúc.

Kết luận

Chương trình kích cầu tiêu dùng 2025–2027 không chỉ là cú hích ngắn hạn, mà còn là cơ hội chiến lược để doanh nghiệp phân phối mở rộng thị phần, nâng tầm thương hiệu hàng Việt và xây dựng nền tảng vận hành hiện đại. Ai chuẩn bị tốt từ hôm nay sẽ là người dẫn dắt thị trường trong ba năm tới, khi nhu cầu, tiêu chuẩn và cuộc chơi phân phối đều thay đổi nhanh chóng.

Ứng dụng công nghệ làm đòn bẩy, doanh nghiệp có thể quản trị toàn bộ chuỗi phân phối bằng dữ liệu thời gian thực, điều phối linh hoạt, dự báo chính xác và ra quyết định nhanh – đúng lúc, đúng nơi. Đây chính là lợi thế cạnh tranh giúp biến “làn sóng kích cầu” thành dòng chảy tăng trưởng bền vững cho doanh nghiệp.